Покроковий План Заробітку Першої $1000 На Amazon KDP
Всім привіт! На зв'язку Даша! Ласкаво просимо до нашого блогу, де я розповідаю правду про книжковий бізнес на Амазон. Я продавець у сфері Amazon KDP з 2023 року! Сьогодні ми розберемо покроковий план заробітку перших 1000 доларів із книжкового бізнесу. Якщо ви тільки починаєте свій бізнес на Амазоні, то цей пост точно для вас.
Крім цього, у нас є крута група у Телеграмі Book Business KDP Amazon. Там ви можете отримати допомогу та підтримку від інших продавців КДП. Нас вже більше 2000 🎉.
І я запрошую вас на свій курс із запуску книг на Amazon KDP. У ньому зібрана вся інформація від А до Я із запуску успішних книг, а також новітні стратегії та алгоритми із запуску книг. Якщо ви любите більше формат відео, то залітайте на мій канал Ютуб:
Ну, що, поїхали! Сьогодні ми розберемо кейс із запуску 4-х книг з листопада до грудня 2024 року. Давайте розберемо їхню рекламу по різних майданчиках:
На ринку США ми витратили 3.737$, Англії 1.229£ та на ринку Канади 539.95 Канадських доларів. Скільки ж ми заробили? Ось наш роялті з 4-х книг за листопад-грудень 2024 року:
За період з 1 листопада по 31 грудня 2024 року ми отримали 10. 190$, але треба враховувати, що це не чистий заробіток. З цієї суми нам потрібно відняти всі витрати на рекламу.
Давайте подивимося на нашу чисту маржу:
Чистий прибуток у листопаді у нас склав -31 $. На рекламу для всіх ринків ми витратили 1330 доларів, а наш роялті вийшов 1299 $. Насправді не варто лякатися через те, що перший місяць вийшов з мінусом. Це початок для книги і вона тільки починає набирати обертів. Я знаю ситуації, коли продавці-початківці витрачали по кілька тисяч доларів на рекламу, сподіваючись, що це принесе їм гроші. До речі, сьогодні я поділюся з вами стратегією рекламного запуску, з яким ви можете вийти в перший місяць 0 або з невеликим плюсом!
Ось наш блог про те, як вийти в плюс із першої книги на Амазон KDP.
З цією книгою вийти в плюс з першого місяця не вдалося, але в нас вийшло зробити це з другого місяця. У нас вийшло 3585 $. Зверніть увагу на відсоток реклами, в перший місяць (105.90%), але крок за кроком стає все менше і менше. Високий відсоток реклами каже, що вашу книгу мало показують в органіці та всі продажі йдуть лише через рекламу. Для першого часу це нормальна ситуація. Якщо ваша книга вже давно на ринку, а ситуація з рекламою не змінюється, вам потрібно щось змінювати. Як показує практика, отримати АКОС 30% стає все складніше та складніше. Це пов’язано з тим, що вартість СРС зросла. Якщо раніше ми платили за клік 0.50$, то зараз це 0.79$. Це цифри з нових акаунтів, для більш старих облікових записів Амазон може робити знижки.
Давайте докладніше розглянемо ринок США:
За цей час ми отримали 990 замовлень. Приблизно місяць цей акаунт працював на 24.50$ в день. Потім різко Амазон почав знімати з нас 250 доларів. Чому так відбувається? Ми не ставимо обмеження на бюджет реклами. Якщо Амазон хоче знімати з нас по 300, 500 доларів, то це не проблема. Ми в цей момент лише контролюємо АКОС. Для нас це було приблизно 25%. Якщо ми заробляємо витрачаючи 1000 доларів на рекламу, при цьому наш АКОС у нормі, то це не проблема! Головне, щоб ці гроші завжди були на рахунку та Амазон міг списати ці гроші. Я не можу сказати, що цей результат ми здобули через сезон Q4. У нас були ситуації, коли книги робили набагато кращі цифри навіть у “мертві сезони”.
Ось, наприклад, результати всіх книг за грудень місяць:
Перша книга зробила чистого прибутку 921 $, друга 1733 $, третя 647 $, четверта 283 $. Це не супер великий прибуток, тому ми не можемо говорити про такі результати через Q4. Якщо говорити про 4 квартал 2024 року, то багато продавців говорили, що цього року його не було. Навіть порівнюючи наші результати, я можу сказати, що цього року ми не отримали якихось нереальних результатів. Як ви бачите з результатів, у нас лише дві книги зробили 1000 доларів у грудні. Це каже, що кожна книга приноситиме абсолютно різний результат. Тому під час запуску не варто робити ставку лише на одну книгу. Є багато факторів, які можуть вплинути на результат. Одна книга може зайти на ринок дуже швидко, інша може не злетіти через кілька місяців роботи. Я рекомендую запускати кілька книг, особливо якщо ви новачок. Вам потрібно зрозуміти алгоритми Амазона, як він працює, зрозуміти свої помилки, і т.д. Щоб написати свою першу книгу та зі старту почати заробляти, потрібен досвід. Давайте подивимося на рекламний кабінет, щоб розуміти наш СРС:
Як ви бачите, на кінець 2024 року він вже складає 0.72 $.
Цю ситуацію я почала помічати приблизно із серпня 2024 року. На інших облікових записах у нас приблизно та ж цифра (0.75-0.79$). Якщо говорити про ACOS, то тут ситуація приблизно однакова (за винятком кількох компаній). Нам потрібно попрацювати над CTR, якщо він в поганому поганому матчі, то нам потрібно міняти обкладинку.
Крок 1: Розрахунок органічних продаж
Як взагалі почати заробляти 1000 доларів із перших книг? Насамперед ми рахуємо математику. Не дарма вона цариця всіх наук)) Нам треба порахувати, скільки ми заробляємо і скільки витрачаємо.
Середня ціна Paperback книги - 18.99$ - 20.99$
Раніше я рекомендувала ставити вартість книги 18.99 $, але оскільки наш СРС піднявся і маржа впала, нам варто поставити 20.99 $. Це залишить нас у плюс + буде покривати витрати. В Америці у покупців кілька доларів не мають сильної різниці, тому не потрібно бояться підіймати ціну. Ми проводили експеримент: у наших конкурентів книги коштували по 15 - 17 $, але ми поставили ціну 18.99 і наші продажі чудово просувалися. Амазон змінює свої алгоритми, і ми теж можемо внести свої зміни.
- Роялті (чистий дохід з продажу) - 7.24$ - 8.44$
Приклад №1: Книга за 18,99
- Роялті: - $7,24
- Середня ціна книги кліку в рекламі - 0,79 $.
- Якщо кожні 6-8 книга дає продаж, значить вартість продажу 4.74$ - 6.32$. Якщо ви починаєте, то у вас можуть бути інші цифри, приблизно 8-10 кліків.
- Чистий прибуток з продажу = 0.92 $ - 2 $ (без урахування органіки). Не варто сподіватись на органіку, вона сьогодні є, а завтра її не буде. Буквально нещодавно у нас був кейс, де відсоток органіки становив 2%. Але навіть попри це ми змогли заробити 15% з реклами.
Якщо у вас немає покращень реклами через кілька місяців, то вам потрібно:
- покращувати свою книгу або обкладинку, лістинг, контент
- збільшувати книги
- робити перший та другий пункт
Я завжди кажу, що на Амазоні немає сенсу робити searchword (сканворди) і розмальовки. Чому? Там маржа складає 1.75 $. На цю маржу неможливо заробити + покласти щось у кишеню)) У тій сфері заробляють тільки акули Амазона, які зайшли в нішу дуже давно.
Приклад №2: Книга за 20,99$
- Роялті - 8,44$
- Середня ціна книги кліку в рекламі - 0,79 $.
- Якщо кожні 6-8 книга дає продаж, значить вартість продажу 4.74$ - 6.32$. На перших етапах враховуйте, що у вас не буде такої кількості кліків, швидше за все їх буде більше.
- Чистий прибуток з продажу = 2.1$ - 3.7$ (без урахування органіки)
Крок 2: Розрахунок органічних продаж
Середній % органічних продажів – 20%. Тобто, зі 100 продажів, тільки 20 йдуть без витрат на рекламу, прибуток з них = 8.44 $ (без рекламних витрат) Це при врахуванні, що книга коштує 20.99$, який вплив це має на прибуток?
Якщо у нас 100 продажів на місяць (3 продажі на день)
- 80 продажів з реклами $2.1/$3,7= $168.8/296 чистими
- 20 продажів органіки × $8.44 = $168.8 чистими
Тобто, якщо книга стабільно продається 100 разів на місяць, ваш чистий прибуток $336/464 з 1 книги на місяць.
Подібним чином при 500 продажів на місяць (16 продаж в день) це вже $1000-1850 чистими!
Якщо у нас 500 продажів на місяць (16 продажів на день), то при середніх 20%, з 500 продажів 100 йдуть без витрат на рекламу, а прибуток із них = $8,44 (Без рекламних витрат). Це дані для книги $20.99.
Отримати 500 продажів на місяць не так складно))
Але хочу помітити, що органіка це дуже нестабільна штука. Якщо проаналізувати органічні продажі за місяць, то за один тиждень у вас буде 10% органіки, а на другий 40%. Таке може бути, і це абсолютно нормально.
Висновки та фінальне слово
Основне, що нам потрібно зробити, не зливати бюджет. У нас є стратегія з реклами, відгуків, книг. Ось її потрібно дотримуватись. Амазон не приноситиме вам гроші швидко, але матиме 1000 доларів з другого місяця цілком реально, якщо робити правильні кроки. Якщо ви починаєте, я рекомендую вам дати собі 3-4 місяці для старту! Адже кожен із нас робить помилки та навчається на них. Ще одна штука, якою я хотіла б поділитися: не робіть високу вартість бідів. Немає сенсу ставити бід 1$, 2$, 3$. Ви не прискорите зростання своєї книги, оскільки алгоритми Амазона побудовані так, що Амазон у будь-якому випадку на вас зароблятиме. Навіть якщо ваш бід буде не високим, наприклад 0.60$, 0.50$, то ваша книга все одно робитиме продажі. Ось приклад наших бідів. Тут біди стартують від 0.25$-0.80$ і при цьому ми мали 320 ордерів.
Якби наш бід був 2 долари, то нічого не змінилося, ми б отримали ті самі 320 ордерів, але витрати на рекламу були б більшими.
Сподіваюся, що я змогла вам допомогти!
Приєднуйтесь до безкоштовної телеграм групи Book Business KDP Amazon
Приєднуйтесь до нашого курсу із запуску книг на Amazon KDP
До речі, якщо у вас є питання, ви можете залишити їх під відео!
Бувайте!