Як вийти в плюс з першої книги на Amazon KDP
Привіт! Мене звуть Даша і я селер на Amazon KDP.
Запуск першої книги на Амазоні здається дуже складним процесом і не завжди проходить вдало.
Сьогодні я покажу вам крок за кроком, як вийти в плюс зі своєю першою книгою!
Якщо ви хочете уникнути помилок, не злити гроші на рекламу і одразу вийти у плюс, то цей блог точно для вас!
Якщо вам подобається більше формат відео, то нижче я залишила спеціально для вас лінк 👇
У нас також є спільнота книжкових продавців у Телеграм.
Туди ви можете звернутися з будь-яким питанням, і ми обов'язково допоможемо!
Крім цього, у мене є курс по Амазон KDP.
У ньому ми структурно розповідаємо, як працює Амазон КДП, як створити свою першу книгу та запустити її!
Поїхали!
Результати роботи 3-х книг за перший місяць
Погляньмо на наш перший кейс.
Тут у нас реклама в перший місяць запуску 3-х книг становила 556 $ на ринку США.
І приблизно 200 $ на ринку Англії та Канади.
Книги було опубліковано 2 січня 2025 року.
У цьому кейсі Роялті склало 1220 $.
Роялті – це всі продажі.
Щоб зрозуміти чистий прибуток, нам потрібно з Роялті відняти витрати на рекламу.
У результаті чиста маржа вийшла 520 $ у перший місяць.
На рекламу ми витратили 700 $, відсоток реклами Амазон становив 57%.
Насправді це хороші результати!
Важливо те, що ці 3 книги вже першого місяця принесли чистий прибуток.
Так, це не так багато.
У нас є книги, які приносять щонайменше 1000 доларів на місяць.
Але це результати лише за перший місяць.
З кожним місяцем вони будуть дедалі більше.
Цей експеримент ми провели спеціально, тому що я часто чую таке питання: - Чи може книга приносити прибуток у перший місяць?
Як бачите, може))
Я часто говорю, що відсоток реклами має бути приблизно 30%, а у нас 57%.
Це перший місяць роботи.
Як показує практика, через деякий час відсоток реклами знижується на потрібні показники.
Але чи буде це 30% за вартості книги 18$ у 2025 році?
Давайте розберемо!
Відкриваємо рекламний кабінет у США, обираємо дати з 1 січня по 5 лютого:
Книга і реклама були запущені з 2 січня, але перші охоплення (impressions) ми отримали тільки 5 січня.
Це нормально, тебе не одразу побачать кілька тисяч продавців.
На момент 4 лютого ми мали 5 860 охоплень.
Насправді не завжди треба бігти за великою кількістю охоплень.
У нас були кейси, де було мало охоплень, але водночас багато продажів.
Бувають кейси, де багато охоплень і мало продажів.
Це дуже специфічна річ.
Ми беремо середні дані й щоб зрозуміти, які дані тобі потрібні, я завжди рекомендую рахувати математику.
Але варто пам’ятати, що не завжди твоя математика співпадатиме з реальними цифрами.
Повертаємось до нашого кабінету!
На день ми витрачали приблизно 25$.
У налаштуваннях ми залишали необмежений бюджет реклами.
Амазон не знімає відразу по 100 $, 200 $ на день.
Він поступово збільшує бюджет.
Ви можете простежити це за рожевими стовпчиками.
Необмежений бюджет це та штука, яку ми використовуємо тільки в перший місяць.
Якщо у вас не зростають показники, швидше за все ваша книга просто не цікава читачам.
Якщо вона нецікава, то Амазону немає сенсу її просувати.
Адже є інші продавці, які цікаві на ринку та Амазону, є сенс їх просувати та заробляти з реклами та продажу.
Усі дії Амазона спрямовані на отримання максимальної прибутку лише собі.
Тому він просуває тих, хто має хороші продажі та інтерес на ринку.
Якщо ви подивитесь на скрін вище, то побачите, що ACOS склав 24% і було 139 замовлень.
По рекламі ми отримували 3-4 продажі і зараз це приблизно 7-8 продажів.
Тепер давайте подивимося статистику нижче:
Ми отримали 777 кліків та 139 замовлень.
Якщо ми поділимо ці цифри, то матимемо цифру 6.
Що ми порахували?
Все просто, нам потрібно 6 кліків, щоб отримати 1 продаж.
В принципі, це хороший показник.
Його не завжди можна досягти на старті.
За статистикою, на 1 продаж потрібно 8-10 кліків.
Якщо ви тільки починаєте та у вас не такі показники, то не переймайтесь.
Це нормально.
Ми отримали такі цифри, бо я у книжковому бізнесі вже 2 роки та мій партнер із 2018 року.
Ми маємо великий досвід у цій сфері.
На цьому акаунті середній СРС 0.76$.
У своїх відео я говорила, що у нас середня СРС 0.50$.
Щороку ціни зростають, і Амазон цьому не виняток.
Тому, у перші місяць показник 0.76 $ це ок.
Якщо говорити про покращення реклами, що тут можна зробити?
Ми звернемо увагу на Top of Search.
Що це таке? Це відсоток показу вашої реклами у першій частині пошуку щодо 100% інших конкурентів.
Загалом тут не все так погано.
Ми маємо моменти, де цей показник менше 5%.
22% та 28% це круті результати та 7%, 8% також непогано.
Якщо ми звернемо увагу, то CTR для показників менше ніж 5% у нас невисокий.
Усього 0.24% та 0.25%.
Я рекомендую тримати CTR приблизно 1%.
Чим краще буде ваш CTR, тим крутіше конверсія і нижче СРС, ну і як результат, більше продажів.
Якщо ми подивимося вартість СРС, то тут приблизно однакові показники.
Тут треба враховувати, що акаунт молодий і ми запустили на ньому три книги.
Амазон не даватиме вам знижки відразу на першому місяці.
За нашими спостереженнями, на це потрібно як мінімум 3 місяці
Наразі вже немає таких знижок, щоб Амазон видавав щось по 0.50 центів.
Таке буває тільки на акаунтах, які давно вже використовують рекламу.
Що тут можна зробити?
Якщо CTR невисокий, менше 1%, то над обкладинкою потрібно попрацювати.
Що таке CTR (Click through rate)?
Це показник клікабельності, тобто скільки людей натискають на ваш продукт.
Якщо на нього мало натискають, то потрібно щось робити з обкладинкою.
Далі, у нас йде 37 000 переглядів та 89 кліків:
Це дуже мало, відповідно, у нас CTR 0.24%.
Тобто люди бачать книгу і їм не подобається обкладинка.
Чому?
Дуже важко сказати.
Ми вже давно у цій сфері і не завжди нам вдається вгадати з обкладинками.
Тому, якщо ви вперше запускаєте книгу і маєте погані метрики, не варто переживати.
Це нормально!
У нас із 3-х книг, одна не зайшла у ніші.
Отже, потрібно переробити обкладинку.
Давайте подивимося на вартість бідів.
Зверніть увагу, що у нас вартість починається з 0.25 $ і максимальний бід 1 $.
Навіть за таких невисоких бідів, наші книги роблять продажі і в перший місяць, вони вже вийшли в плюс.
Який тут висновок?
Необов'язково бустити рекламу та ставити найвищі ставки!
Це дуже часта помилка продавців.
У нас були випадки, коли люди ставили біди по 4-5 доларів.
Як наслідок, витрати на рекламу були величезні.
Амазону пофіг, які біди ви поставите, він у будь-якому разі зароблятиме на вас.
Але нам це важливо.
Наша мета: продавати книги максимально вигідно із низькими витратами на рекламу.
Що потрібно зробити для успішного запуску книги із прибутком у перший місяць?
Крок 1: Правильний вибір ніші
Це основа успіху))Головна помилка новачка: писати книги без попиту чи ніші з високою конкуренцією.
Вам потрібно знайти баланс, де буде попит та низька конкуренція.
Як знайти таку нішу?
Обов'язково використовуйте програми, наприклад, Helium 10 або Publisher Rocket для аналізу.
Посилання на безкоштовний акаунт та знижки для Helium 10!
По промокоду VOVA10 ви можете отримати знижку -10% для планів Хеліум 10 НАЗАВЖДИ!
Промокод VOVA6M20 дає знижку -20% на 6 місяців.
Цю знижку ми отримали від Вови Евена!
Він також продає на Амазоні, але у сфері фізичних товарів.
Рекомендую підписатись на канал Вови, там багато корисної та цікавої інформації!
Обов'язково перевіряйте BSR продукту (best sellers rank).
Аналізуйте ключові слова, тобто нам потрібно зрозуміти, скільки людей шукають книги з цієї теми.
Можливо, ви обрали тему, де всього 100 людей шукають на місяць вашу книгу і, як результат, продажів там не буде.
Водночас аналіз конкурентів також дуже важливий.
Зверніть увагу на відгуки, обкладинки, лістинги.
Це шанс для вашої книги виділиться на фоні конкурентів.
Ось, наприклад, відео з мого каналу про те, як аналізувати конкурентів на Амазон КДП.
Крок 2: Розрахунок потенційного доходу
Перед тим, як писати книгу, потрібно порахувати математику.
Це потрібно для того, щоб зрозуміти, чи варто продовжувати у цьому напрямку.
Не вірте історіям про те, що можна написати будь-яку книгу і заробити на Амазоні з неї без вкладень, це все мрії.
Воно так не працює.
Я вище вже показувала скільки грошей ми витратили на рекламу, тільки на неї 700 доларів пішло.
А якщо ви новачок без досвіду, можете витратити на рекламу і вдвічі більше.
Давайте подивимося на формулу заробітку на книзі:
Ціна книги – собівартість – реклама = чистий прибуток.
Середня вартість Paperback книги 18-20 $.
У 2023 та 2024 роках я рекомендувала ставити ціну 18 доларів за книгу.
Зараз на ринку ситуація змінилася, і я рекомендую ставити ціну 20$.
Чому?
З цією ціною ви можете бути максимально доступним та конкурентоспроможними і при цьому щось заробляти.
Орієнтовний роялті в цьому випадку буде 7.24-8.44$.
Окупність реклами: якщо на кожен продаж йде не більше 6 $, то ви вже в плюсі.
Приклади розрахунку Книги №1 з ціною 18.99$
- Ціна книги: 18.99$
- Ваш роялті: 7.24$
- Середня ціна кліку в рекламі: 0.79 $ (ці дані ми взяли з нашого кейсу)
- Якщо кожні 6-8 кліків дають продаж, значить вартість продажу 4.74-6.32$
- Чистий прибуток: 0.92-2$ з книги (продаж тільки через рекламу, без органічних продажів)
При розрахунку завжди закладайте ризики.
Зазвичай органічні продажі становлять 20%-50%, але ніхто не знає, чи реально це буде 20%.
Може, у вас взагалі не буде органічних продажів.
Ці показники дуже динамічні.
Наприклад, у перший тиждень у вас було 50% продажів через органіку, а наступного 10%.
У розрахунку завжди закладайте свій прибуток лише з рекламного продажу.
У нас є акаунт, де книга за місяць отримала лише 2% органічних продажів і ми дуже круто там заробили.
Чому? Тому що у розрахунках були органічні продажі.
Вам потрібно порахувати, скільки потрібно витратити на рекламу, щоб встановити вартість книги.
Не треба дивитися ціни конкурентів!
Порахуйте так, щоб ви навіть без органічного продажу були завжди в плюсі.
Дуже багато продавців нічого не заробляють з книги, але ставлять ціну на кілька доларів нижче, ніж у конкурентів.
Чому?
Таким чином вони можуть набирати рейтинг, відгуки і т.д.
Приклад розрахунку №2 Книга за 20.99$
Не хвилюйтеся, що вашу книгу за 20 доларів ніхто не купуватиме.
Для американського ринку кілька доларів не має значення.
Давайте розбирати!
- Вартість книги: 20.99$
- Ваш роялті: 8.44$
- Середня ціна кліку в рекламі: 0.79 $
- Якщо кожні 6-8 кліків дають продаж, значить вартість продажу 4.74-6.32$
- Чистий прибуток: 2.1-3.7$ з книги (продаж тільки через рекламу, без органічних продажів)
Як нам масштабувати прибуток?
Якщо книга приносить 2-3.7 $ з продажу, то при 100 продажах (3 продажі на день) на місяць, ваш чистий прибуток буде 200-370 $.
При 500 продажах на місяць (16 продажів на день), це буде 1000-1850 $.
Це не так багато, ми маємо кейси, де ми з реклами отримуємо 50-55 продажів на день!
Як ви бачите, з однієї книги можна заробляти 1000 $, 2000 $, 3000 $.
Для цього потрібно прорахувати математику та правильно налаштувати рекламу.
Крок 3: Професійна обкладинка та якісний контент
Дуже важливий крок, це професійна обкладинка та А+ контент.
Амазон, це візуальна платформа, тут покупці дивляться на фото.
Професійна обкладинка – це 50% успіху книги.
Для створення обкладинки варто звернутись до професіоналів.
Знайти їх можна на сайті фрілансерів, наприклад Upwork або Fiverr.
Вартість такої обкладинки приблизно 50-150 $.
Ми обкладинки для книг оформляємо від українських дизайнерів!
Замовити обкладинку для книги від Create Book Amazon KDP
Обов'язково проведіть A/B тестування! Нам потрібно зрозуміти, яка обкладинка клікабельна та цікава покупцеві.
Як ви пам'ятаєте, у нас у результатах реклами CTR був 0,24%.
Нам це не підходить!
Тому потрібно пробувати щось нове.
Ще одна штука, яку важливо сказати: Амазон бореться з неякісним контентом, включаючи ШІ!
Тому книги, які мають багато негативних відгуків просто не просуваються.
Навіть якщо ви дуже сильно будете пушити рекламу, все одно Амазон не показуватиме її покупцям.
Якісний контент та правильна реклама приведуть до успіху!
З кожним місяцем прибуток з книги буде зростати, але це не нескінченна історія!
Максимальний прибуток із книги, яку ми отримували, становив 5000$.
Ще про тему ШІ: не використовуйте тексти з ChatGPT та інших нейромереж. Використовувати штучний інтелект дуже комфортно, але ніколи не робіть дію "копіювати-вставити". Завжди покращуйте та змінюйте наповнення.
Робіть структуру книги зручною! Додайте заголовки, списки, фото.
Чим якісніша книга, тим більше позитивних відгуків.
Відповідно, Амазон більше просуває товари із позитивними відгуками.
Крок 4: Запуск реклами та перші продажі
Реклама це шлях для вашого успіху.
Не варто сподіватися лише на органіку, покладайтесь на рекламу.
Без реклами вашу книгу побачать одиниці людей, а з рекламою – тисячі!
Це факт, який знають усі селери.
Як правильно запускати рекламу?
Перший важливий пункт, це низькі біди.
Я рекомендую ставити бід 0.30-1 $.
Цього вистачить для того, щоби приносити дохід.
Нам потрібно додати 10-15 ключових слів із високим запитом.
Як показує практика, немає сенсу додавати 50 ключових слів у рекламу.
Чому?
На кожен ключ нам потрібно отримати щонайменше 15-20 кліків.
Є різниця, отримати 15 кліків на 10 ключових слів або 50.
Контролюємо ACOS!
Якщо наш відсоток АКСОС перевищує 35-40%, то потрібно оптимізувати рекламу.
Не варто витрачати час і чекати, що АКОС покращиться сам по собі!
Ну і звичайно вимикаємо ключі, які не приносять продаж.
Наша основна мета на першому тижні: отримати 10-15 продажів!
З таким стартом Амазон почне просувати вашу книгу в органіці.
Підсумки: як нам отримати прибуток із першого продажу книги!
Давайте підсумуємо все, що ми розібрали вище.
Щоб вийти в плюс із першої книги нам потрібно:
- Вибрати правильну нішу
- Порахувати рентабельність до публікації
- Створити якісний контент та професійну обкладинку
- Запустити правильну рекламу з першого дня
- Аналізувати та покращувати результати
Це найважливіші кроки, які приведуть васдо результату!
Якщо ви хочете більш поглиблено дізнатися про стратегію розвитку книг на Амазоні, то я рекомендую приєднатися до нашого платного курсу із запуску книг на Amazon KDP.
Крім цього, на нашому Ютуб каналі дуже багато безкоштовних ресурсів для вивчення.
І якщо вам цікаво суспільство інших продавців у сфері Амазон KDP, то приходьте до нас у групу Book Busines Amazon KDP!
Скоро побачимось!