Як правильно визначити ціну для продажу книги на Amazon KDP у 2025 році?
Вітаю! На зв’язку Дарья, твій найкращий друг + продавець на Амазон KDP. Ласкаво просимо до нашого блогу, де я розповідаю всю правду про книжковий бізнес на Амазон. Сьогодні я розкрию тему, на якій помиляється більшість новачків, та й досвідчених селлерів також. Яку ціну ставити для своєї книги, щоб заробляти? Як нам тримати цей баланс, аби заробляти і бути на ринку цікавим? Давай розбирати! Але перш ніж почати, є кілька цікавих плюшок для вас:
- Підписуйтесь на нашу безкоштовну e-mail розсилку, В якій я ділюся ексклюзивною інформацією абсолютно безкоштовно.
- Якщо ви в пошуках навчання із запуску книг на Амазон KDP, то ловіть наш платний курс. У ньому ми розбираємо все від А до Я і ділимося найновішими стратегіями для запуску бізнесу.
- У нас є безкоштовна Телеграмм-група Book Bussines Amazon KDP. У ній ви можете ставити свої запитання та дізнаватися про досвід інших продавців.
- Знижка на Helium 10. Це чудова аналітична програма, яка допоможе вам аналізувати конкурентів, нішу, ключові слова та багато іншого. Промокод VOVA10 надає знижку -10% назавжди, промокод VOVA6M20 дає знижку -20% на перші 6 місяців підписки. Окрім цього, за цим посиланням ви можете отримати безкоштовний акаунт!
Яку вартість ставити для книги, щоб заробляти?
Перший момент, у 2023-2024 роках, нам потрібно було отримувати маржу з нашої книги не менш ніж 7.24$, тобто 18.99$ була наша ціна (враховуючи ще формат книги). У 2025 році, щоб реально заробити на книгах я рекомендую робити маржу с 1 книги не менше ніж 8.44$, тобто наша ціна 20.99$+. Яким чином нам зрозуміти нашу маржу, залежно від книги, формату, кількості сторінок? Для цього я використовую різні калькулятори! Наприклад, ось два корисні калькулятори:
У першому калькуляторі вам потрібно ввести деякі дані як кількість сторінок, формат книги, колір друку, тощо. Таким чином калькулятор сам вам порахує, яка ваша маржа. У 2025 році я рекомендую ставити маржу не менше 8.44$. Маржа з 2024 року 7.24$ нам вже не актуальна. Чому? Тому що вартість СРС зростає. І падати вона вже точно не буде. Враховуйте, що вартість СРС у період Q4 зростає. Торік Амазон підняв СРС вже з серпня. Як буде цього року, ніхто не знає, але нам треба бути готовим до всього. Відповідно, ми вже не можемо робити вартість книги 18.99 $. Нам потрібно пристосовуватися до тих умов, які нам робить Амазон. Тому я рекомендую ставити ціну як мінімум 20.99$. Не думайте, що у вас за цією ціною не купуватимуть книги. Я у багатьох своїх відео показувала приклади успішних книг, у яких ціна навіть більша, ніж 20.99 $. Ми навіть не беремо приклад книги видавництв, тільки незалежні автори. Багато з них навіть у 2023 році ставили ціну 23 $, 25 $ і мали успіх на Амазоні.
The Wall Street Journal
Коли я готувалася до нашого блогу, випадково потрапила до статті від The Wall Street Journal. У ній говориться, що ті, американці, хто не готовий платити 30 доларів за нову книгу в твердій палітурці, можуть не чекати виходу книги в м'якій обкладинці і чекати на зниження вартості. Це пов’язано з тим, більшість видавців вирішили випускати книжки лише у hard cover (тверда обкладинка). Тобто американський ринок готує до того, що покупцям потрібно буде платити за книгу щонайменше 30$. Тому ціна 20.99 не така велика. Чим вище, тим краще)) Все залежить від вашого СРС.
Посилання на статтю The Wall Street Journal
Базовий розрахунок прибутку з книги
Найкрутіша порада, щоб ваша книга заробляла, це правильний розрахунок прибутку. Перший крок: базовий розрахунок прибутку. Якщо ви не розумієте, ваші цифри: маржа, СРС, витрати на рекламу. У цьому випадку шанси на успішний заробіток на Амазоні КДП наближаються до 0. Перш ніж шукати прибуткову нішу або почати писати книгу, просто сядьте та порахуйте. Ми будемо розглядати на основі ціни 20.99 $. Ви можете зробити розрахунки та подивитися, що буде. Спробуйте використати ціну 18.99$ і подивитись, що відбувається! Приклад: книга у друкованому форматі (Paperback). Ми беремо за приклад м'яку обкладинку, оскільки її найчастіше обирають покупці. У нас 90% продажів йдуть саме за м’якою обкладинкою. Ми маємо заробіток із друкованих книг. Електронні книги теж мають продаж, заробіток з них мінімальний. Максимум 200-300 $ на місяць. Ринок США та Англії мають трохи інші переваги. Так, ми зараз часто купуємо електронні книги, але все одно м'яка обкладинка найактуальніша для покупців.
🔹 Ціна книги Amazon — 20,99$
🔹 Роялті (ваш чистий дохід з 1 продажу) - $8.44 (після відрахування всіх витрат Amazon). Звідки взяли цю цифру? Є калькулятор Амазона, я вже говорила, що ми рахуємо все через калькулятор.
🔹 Середня вартість кліку в рекламі (CPC) – $0.79. Ми взяли середню ціну. Хоча, як ви пам'ятаєте у наших 3-х попередніх книгах ціна СРС була від 0.76-0.83$. Якщо після старту продажів, ви зрозуміли, що вартість кліка у вас вища, то варто перерахувати рентабельність книги, оскільки всі ці цифри пов'язані! Наприклад, ми нещодавно запустили книгу і наш СРС складає 1$. Можливо, далі він знижуватиметься, але не факт. Ви можете в такому випадку просто підвищити вартість книги, але пам'ятайте, це впливає на алгоритми! Кожна зміна потребує часу, щоб алгоритми зрозуміли, кому саме ваш товар показуватиме. Якщо ви спочатку почали продавати книгу по 18.99 $, то через якийсь час можна підняти до 19.99 $, а потім і до 20.99 $. Аналізуйте, як алгоритми реагуватимуть і не лякайтеся, якщо продажі впадуть. Алгоритмам потрібно зрозуміти, кому показувати ваш товар! Саме через це я не рекомендую підіймати ціну і різко знижувати. Не робіть різких рухів, це тільки зіб’є алгоритми.
🔹 Конверсія (CR): кожні 6–8 кліків = 1 продаж. Якщо ми маємо вартість СРС 0.79$, то нам потрібно, щоб через кожні 6-8 кліків ми отримували продаж. Раніше ми говорили, що 10 кліків = 1 продаж. Зараз через те, що вартість СРС зросла, нам потрібно отримувати продаж за кожні 6-8 кліків. Якщо ви не хочете підіймати ціну на книгу, тоді потрібно скорочувати кліки. Як досягти результату на 6-8 кліків? Складно)) Насамперед: обкладинка! Це найважливіший пункт реклами. Далі у нас має бути якісний лістинг. Тобто всі візуально привабливі елементи повинні бути максимально “соковитими”! Старайтесь зробити якісний Preview, тому що якщо обкладинка класна, але покупець бачить, що книга не дуже, то тоді навряд чи її куплять. Ну і не забуваємо про якісний контент.
🔹 Загальна вартість продажу через рекламу — $4.74–$6.32
🔹 Чистий прибуток з одного продажу з реклами - $2.1-$3.7. Якби ціна книги була 18.99 $, то маржа була б максимум 0.90-2 $. Тобто ви зароблятимете в 2-3 рази менше. Не факт, що ви взагалі зароблятимете, враховуючи СРС.
Ви можете помітити, що ми не враховували органічні продажі. Насправді не потрібно сподіватися тільки на органіку. Ми маємо часи, коли органіка становить 40%, а буває і 10%. Тому тут дуже складно вгадати. Ми мали кейси, коли органіки взагалі не було. Це особливо актуально під час старту книги. Тому сподівайтеся тільки на рекламу.
Якщо ваша книга продається 100 разів (3 продажі на день) на місяць, то виходить: 80 продажів з реклами = $168-$296.
20 продажів органічно (без реклами) = $168.
Разом: $336–$464 чистого прибутку з однієї книги на місяць. З часом ви масштабуватиметеся, і за 500 продажів можуть бути такі цифри:
400 продажів з реклами = $840–$1480.
100 органічно = $844.
Разом: $1684–$2324 чистого прибутку на місяць із однієї книги. Це реальні цифри, якщо ви правильно налаштували рекламу, вибрали прибуткову нішу, зробили якісну обкладинку та опис, та працюєте за стратегією. Ось приклад книг, які ми не так давно запускали! Давайте подивимось, чи сходитися ця інформація з нашими розрахунками?
Зверніть увагу, чистий прибуток з однієї книги 1073$, з другої 2007$, 1366$, 4448$.
Що важливо врахувати?
Давайте розберемо найважливіші пункти, які варто врахувати!
- Відсоток органічного продажу (в середньому 20–30%)
- Break-Even ACOS - точка беззбитковості. Обов'язково перед стартом реклами порахуйте свою точку беззбитковості. Залежно від книги це може бути і 12%, і 25%. На мою практику, точка беззбитковості АКОСу приблизно 38%. Запас бюджету реклами. Мені часто ставлять питання щодо бюджету на рекламу, я рекомендую мати запас від 5000$. Багато хто говорить, що можна почати і з 1000 $. Просто подивіться вище в таблиці наші витрати на рекламу - 3552 $. Приблизно протягом перших 2-х місяців нам потрібно годувати Амазон рекламою і зробити це за 1000 $ неможливо. Наприклад, у перший місяць роботи ви заплатили за рекламу $2000, а в другому місяці $3000. Вже у нас вийшло 5000 $. Це лише на рекламу. А якщо у вас ще копірайтери, дизайнери та інші помічники? Якщо у вас немає бюджету на рекламу та запуск книги, то я не рекомендую заходити на ринок. Це бізнес, який потребує початкових вкладень. У нас був нещодавно акаунт, в який ми вклали 14 000 $ і тільки через деякий час, Амазон почав виплачувати нам роялті. Звичайно, ці вкладення окупилися, але ви повинні розуміти, що у вас 100% має бути запас грошей. Не вірте, що вклавши 100 $, ви почнете заробляти з перших днів. Ми не виключаємо факт того, що ви зароблятимете, але це буде 20$, 30$, 100$. Якщо вас таке влаштовує, без проблем. На цьому все! Дякую, що завітав на наш блог)))Наші плюшки:
- Підписуйтесь на нашу безкоштовну e-mail розсилку, В якій я ділюся ексклюзивною інформацією абсолютно безкоштовно.
- Якщо ви в пошуках навчання із запуску книг на Амазон KDP, то ловіть наш платний курс. У ньому ми розбираємо все від А до Я і ділимося найновішими стратегіями для запуску бізнесу.
- У нас є безкоштовна Телеграмм-група Book Bussines Amazon KDP. У ній ви можете ставити свої запитання та дізнаватися про досвід інших продавців.
- Знижка на Helium 10. Це чудова аналітична програма, яка допоможе вам аналізувати конкурентів, нішу, ключові слова та багато іншого. Промокод VOVA10 надає знижку -10% назавжди, промокод VOVA6M20 дає знижку -20% на перші 6 місяців підписки. Окрім цього, за цим посиланням ви можете отримати безкоштовний акаунт!