11 Oct 2024

Як підготуватися до Q4 і не злити рекламний бюджет на Amazon KDP?

Дарья Нескоромная

Розглянемо, як ефективно підготуватися до Q4 (четвертий квартал), який вважається найприбутковішим періодом року на Amazon, і при цьому не розтратити весь рекламний бюджет. Цей період може суттєво збільшити продажі, але також вимагає грамотного підходу до рекламних кампаній через посилену конкуренцію. Ми обговоримо:

Як посилити органічні продажі в Q4?
Як ефективно налаштувати рекламу?

Приєднуйтесь до нашої безкоштовної телеграм-групи Book Business KDP Amazon, де ви зможете отримати поради від експертів, обговорити актуальні теми з іншими амазонщиками та поставити будь-які питання!

Що таке Q4?

Q4 (четвертий квартал) — це найактивніший період продажів у році, що включає місяці жовтень, листопад і грудень. У цей період, особливо починаючи з Чорної п'ятниці і до Різдва, покупницька активність на Amazon різко зростає.

Чому Q4 важливий для книжкового бізнесу?

У Q4 відбувається значне збільшення продажів, роялті зростають у 5-7 разів, що надає унікальні можливості для зростання доходу, якщо правильно підготуватися. У цей період багато покупців шукають книги як подарунки, що робить Q4 особливо важливим для авторів та видавців.

Як підготуватися до Q4?

Аналіз продажів за попередні роки Вивчіть динаміку продажів за попередні Q4, визначте пікові періоди, популярні категорії та ключові продукти. Для цього можна використовувати такі програми, як Helium 10 Cerebro, Publisher Rocket.
Вивчення трендів Проведіть глибокий аналіз трендових запитів (можна скористатися такими сторінками на Амазоні, як New Releases, Bestsellers) і ключових слів (можна використовувати програми Helium 10 Cerebro, Publisher Rocket), щоб зрозуміти, які книги мають найбільший попит.
Оцінка конкуренції Проаналізуйте конкурентів у вашій ніші, вивчіть їхні стратегії, ціни і позиціювання. Для цього можна використовувати DS Amazon Quick View – безкоштовне розширення для Chrome, що дозволяє швидко аналізувати конкурентів. Це допомагає визначити ніші з низьким BSR (Best Sellers Rank), що вказує на високу продуктивність товарів.

Плануйте заздалегідь

Q4 починається в жовтні, але краще підготуватися до нього заздалегідь. Особливо важливо бути готовими до Чорної п'ятниці та Кіберпонеділка, коли конкуренція максимальна.

Підвищуйте органічні продажі

Заздалегідь підготовлені книги, оптимізовані лістинги та сезонні ключові слова допоможуть вам збільшити органічні продажі.

Рекламні кампанії

Важливо встановити розумні ліміти на рекламний бюджет під час пікового сезону продажів у Q4.

Підвищення органічних продажів

Відгуки та рейтинги. Сфокусуйтеся на зборі відгуків перед Q4, оскільки вони можуть суттєво вплинути на рішення покупців.
Оптимізація Лістинга на Амазоні. Оновіть описи та ключові слова ваших книг, щоб вони відповідали поточним трендам і запитам покупців. Перевірте ключові слова за допомогою аналітичних програм, таких як Helium 10 або Publisher Rocket.
Оптимізація A+ Content. Переконайтеся, що ваш A+ Content відповідає трендам дизайну, є привабливим та максимально інформативним щодо вашої книги.
Фокус на ефективні ключові слова. Підберіть сезонні ключові слова. Наприклад, якщо ваші книги можуть бути подарунками, використовуйте слова на кшталт "gift", "Christmas". Це збільшить шанси на привернення цільової аудиторії.
Тестування обкладинок. Значення обкладинки. Обкладинка – ключовий елемент, що впливає на конверсію продажу книги. Це особливо важливо в піковий сезон, коли увага покупців розділена між тисячами пропозицій. Хороша, "продаюча" обкладинка знизить вартість реклами завдяки високому CTR (коефіцієнту кліків), що призведе до низької вартості бід (ставок). A/B тестування. Тестуйте кілька варіантів обкладинок, щоб зрозуміти, який дизайн привертає більше кліків та конверсій. Оптимізація обкладинки. Постійно аналізуйте дані по обкладинках і оптимізуйте їхній дизайн відповідно до уподобань вашої аудиторії.

Замовити гарну обкладинку, що продає, ви можете у хлопців у Create Book Amazon KDP

Робота з рекламними кампаніями

Розподіл бюджету та стратегії кампаній. Щоб уникнути перевитрат бюджету, розділіть рекламні кампанії за типами:
Тестові кампанії (pre-Q4): Почніть із невеликого бюджету в жовтні та на початку листопада, щоб протестувати нові ключові слова та обкладинки.
Кампанії з великими ставками (peak-Q4): У період пікових розпродажів збільшіть ставки на протестовані та ефективні ключові слова.
Довгострокові кампанії (post-Q4): У кінці грудня ставки можна поступово знижувати, щоб оптимізувати бюджет.
Оптимізація ставок по ключовим словам Використовуйте інструменти, такі як Helium 10 і Publisher Rocket, для дослідження популярних запитів та оновлення метаданих.
Автоматичні кампанії: Дозволяють Amazon самостійно підбирати релевантні ключові слова.
Ручні кампанії: Після збору даних з автоматичних кампаній створіть ручні кампанії з високоефективними ключовими словами.
Фокус на long-tail: Використовуйте long-tail ключові слова, щоб залучити аудиторію з меншою конкуренцією.

Не перевантажуйте рекламу

Важливо встановити розумні ліміти на рекламний бюджет під час пікового сезону продажів у Q4. Це допоможе уникнути надмірних витрат на неефективні рекламні кампанії та контролювати витрати. Потрібно ретельно відстежувати ефективність кожної кампанії та оперативно коригувати стратегію, щоб максимізувати результати в межах встановленого бюджету

Робота з негативними ключовими словами

Регулярно додавайте негативні ключові слова: Це допоможе вам знизити витрати на нерелевантні кліки. Наприклад, якщо ваші книги не пов’язані з певним жанром або типом контенту, додайте ці слова до списку негативних ключових слів.

Моніторинг і коригування кампаній

Рекламні кампанії потрібно відстежувати щоденно, особливо під час активних розпродажів:

ACOS: Контролюйте показник ACOS і при необхідності коригуйте ставки.
CTR та CPC: Якщо кампанія не приносить продажів або має низький CTR, зменшіть ставки або зупиніть неефективні кампанії.

Докладніше про те, як підготуватися до Q4 на Амазон КДП, ви можете подивитися відео на моєму ютуб каналі.

Q4 на Amazon KDP: как не слить рекламный бюджет